5 clichés erróneos del marketing

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por Seth Godin
(traducido por Maskus)

1. Los primeros compradores se adaptarán y lo usarán.

El error está en confundir adaptar con adoptar, esto representa un malentendido fundamental sobre como funciona el mercado. La gente no se adapta a lo que tu haces, lo adoptan. No pueden ser forzados a adaptarse, por lo tanto no lo harán.

2. La mitad de mi publicidad funciona, sólo que nose cual de las 2 mitades.
Actualmente la publicidad que funciona es cerca del 1%. Si tus paneles en la vía pública alcanzan a 100,000 personas, probablemente logres obtener 1,000 clientes.

3. Hagamos un focus group, dejemos que ellos decidan.
Se supone que un focus group te ayuda a enfocarte no que ellos se enfoquen por tí. Un focus ayuda a enfocarte con ciertas ideas. Si no estás preparado para manejarlo, mejor no lo hagas.

4. Esa idea es muy loca.
De hecho lo que haces actualmente es muy loco. Porque lo que estás haciendo se volverá tarde o temprano en algo obsoleto. Si no me creen, preguntenle a mi antiguo jefe!

5. Necesitamos un departamento de marketing más grande.
Lo que necesitas es que toda la organización haga marketing. Más folletos no es la solución.

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